经常刷抖音的人都知道，经营抖音直播的群越来越广了。
一开始，抖音直播带货的都是大粉丝大V。后来，直播间限制了第三方链接，降低了小店的门槛。越来越多的普通用户加入，开始做小店、直播带货。.
后来各大公司和品牌纷纷落下帷幕，在抖音开小店，进行直播。现在，各界明星纷纷入驻抖音，在抖音做直播带货。
抖音直播已经成为创业者的新领域。
但是，通过一年的抖音直播经验，我发现做直播并不容易。
总结了抖音直播运营的一些心得，分享给小伙伴们！
一、直播基本注意事项
运营抖音直播，尽量保持一定频率，每次直播2小时以上，可以避开头部主播的直播时间。
当然，如果你确定要为直播间吸引人气，你可以选择一个你认为好的时间段进行直播。
直播前，先测试一下直播间的网速。直播间灯光、声卡、麦克风等设备正常。直播购物车功能可以正常使用，商品可以正常上架。
直播场地要干净，隔音好，灯光不能过曝或逆光。
二、抖音直播预热
直播前发布预热短视频。如果短视频走红或者流量增加，你可以趁机开播，人们会通过你的短视频不断进入直播间。
节目一开始可以做一些互动，送一些小福利，留住第一波用户，延长观众时长，调动直播间气氛，帮助直播间引流.
除了短视频，利用所有渠道发布直播预告，做直播推广。在各大视频平台的账号中，直播优惠、产品类型等视频预览都为直播间吸引了热度。
三、抖音直播
抖音直播运营很重要的一点就是留住用户。一方面是增加直播间的人流量。另一方面，只有留在直播间的用户才有机会成交。
直播间可设置多轮抽奖，增加用户在直播间的停留时间。
奖品可以用不太贵，但覆盖面高。
比如有人在直播间送手机，你可以送充电宝。移动电源成本低，可设置更大的中奖覆盖率，让更多用户“中奖”。
让用户觉得在你的直播间抢到折扣的机会很大，愿意收看你的直播。
如果中间有很多观众进入直播间，可以及时调整方案，分配利益，让观众留在直播间。
此外，对于直播间用户的提问，要及时、积极地回答。如果长时间无视屏幕上的问题，用户可能会失去耐心而离开直播间。有效地与用户互动并鼓励用户发送弹幕消息。
做直播一年了，也积累了一些吸粉、留人、直播互动等技能。你可以问我任何相关的问题。
四、熟悉直播和产品卖点
直播前，记住要使用的单词和产品介绍。您可以将关键内容打印在纸上。如果直播的时候一时想不起来，可以让小助手在纸上画一个重点提醒。
每天可以积累更多的笑话和热门梗抖音直播，及时更新网络热点，让素材积极与观众互动，增加直播间的热度。
通过比较价格优势，说明产品，激发用户的购买欲望。比如超市29.9元VS直播间19.9元。强调产品的使用方法和效果，增强用户对产品的使用感。
五、抖音直播选择
直播间排名前三的商品分别是：美妆、美食、家居用品。您可以选择这些热门品类在直播间进行销售。
低价产品好卖，但也有很多高价产品好卖，比如奢侈品包包、化妆品等。根据你的货源、成本、熟悉的产品领域选择合适的产品，边做边总结改进。
不管是高价、低价，还是质量，都要把它放在第一位，并尝试用自己的产品来说服观众购买。
六、提升主持人的专业性
大部分成功的主播在自己的投放领域都有足够的知识，因为专业程度越高，越能获得用户的信任。
只有在直播过程中对观众提出的问题给予专业的解答，才能说服观众购买产品。
七、策划直播脚本
每次直播前，规划好直播脚本。
有多少产品？每个产品都准备了什么样的词？直播时长控制多长时间？画一个圆需要多长时间？有什么好处？哪些产品是限时、限量、限价的……”
有了直播脚本抖音直播，这些在直播中要做的事情就可以顺利进行了。
八、别贪心
直播不要什么都卖，先卖自己擅长的热门产品。
一个产品不要说太多的卖点，用户不会抓住重点，也无法留下深刻的印象。
直播初期，运营团队应该不会很大。在有限的条件下，把有限的商品卖到极致，然后再制定下一步计划。
九、抖音直播回顾
审核对于抖音直播运营来说是一项非常重要的工作。
例如：
售后跟踪：第一时间整理销售数据，24小时内发货；若缺货延迟，需一对一沟通确认；鼓励客户发送买家秀触发二次营销。
彩票追踪：公布中奖名单；附精美小卡片和手写信件（有意向）；奖品也是促销和二次营销：新样品、清仓和爆款。
通过回放，直播的回放可以让你知道直播中哪些点做得不好，为什么留不住人，为什么不成交。
如下图，是我自己审阅时的表单模板。如果需要，我可以直接分享完整版。
十、抖音直播禁区
不得播放与政治、教育、色情、赌博、毒品、迷信有关的内容；
请勿在直播间展示二维码或直播其他社交软件账号引导非抖音平台兑换或资金交易；
不要使用全球一、国家级、无所不能等限制词；
请勿在直播间内吸烟、饮酒；
直播时不要穿低胸、深V、透视、肤色、超短裙等。
不要多个不同账号同时直播；
不要黑屏直播
不要在直播间使用通用或通用链接
...
（抖音禁止内容直播）
这是我整理的抖音直播违禁词和非法操作。如果需要，我也可以直接分享完整版。
总而言之，抖音直播操作有很多你需要知道的，包括但不限于准备直播设备；建设优质直播间；策划直播剧本；设计直播流程；.
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