【探小星探】做抖音账号的核心，是你找来的

成为抖音账号的核心是你找到的第一个粉丝会为你买单。当你有 3000 个粉丝时，你不会兑现，当你有 30000 个粉丝时，你很难兑现。

货币化从来没有顺序，但必须从一开始就创建一个货币化帐户。

我怎样才能创建一个可以赚钱的帐户？

今天，小星探请来了“产财技”星球合伙人@董十一老师，为我们详细拆解五个核心步骤。

开一个抖音一开始就可以赚钱的账户。核心步骤分为5个步骤：定位、产品、用户、内容和技能。

今天讲的核心部分是整个字符串的逻辑。

当您创建帐户时，您可能会谈论很多关于定位的问题。在业务定位方面，核心原则其实就是四句话：

卖什么？我们的产品是什么？你卖给谁？我们的用户是谁？怎么卖？交易方式是引导到店铺橱窗卖货还是直播？为什么要买？ （这是最核心的永恒前提）

用户为你下单的前提是你有产品嫁接你的流量，即产品和流量必须匹配。

在 抖音 上，有许多帐户从用户那里创建内容。只要用户喜欢听我说的话，他们就会为自己的行为买单——观看、点赞和分享。

查看数据时，工作暴露一栏只有3个核心指标：

具有 5 秒高完成率的视频具有可观的播放量。这涉及到文案和选题：

5秒的完成率是核心概念，20%~30%是基本值，40%是不错的值，50%以上是比较突出的值。

但是，5 秒的完成率因曲目而异。比如鸡汤类的账号，曝光率高，转化率低；干货类账户曝光率低，但转化率高。

从用户那里创建内容的最大问题是用户喜欢它，但他们不一定会为此付费。

用户需求很明确

比如搞笑账号，用户关注你看搞笑内容，所以没有付费状态。这种账户只有一种变现方式。有人想转型为卖家和PK玩家。这对出现在荧幕上的人的表现力和节奏感有非常高的要求，很少有人能成功转型。

但是如果关注你是为了学搞笑，那么这个账号的变现能力会很好。

准确的用户画像

也是一个想变美、想减肥、想赚钱的妈妈，她们的需求不一样。

从用户那里创建内容会让你的视频流量不差，我们也会根据交易创建产品。

抖音给与不给流量的核心机制主要取决于两点：

‍‍‍‍‍‍‍‍首先，根据用户的行为来表征用户。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍比如你看董诗一的直播，我给你送很多有兴趣付费知识的人。

其次，根据你发布的内容图片和关键词来描述你的内容。例如，如果你是育儿者，抖音会将此视频推送给一群读过育儿书并对育儿感兴趣的用户。

抖音将这两者匹配在一起时，会进入初始流量（大约200~300），初始流量的行为决定了你的视频是否会被推送到更多人，核心指标是完成率，最核心的指标是5秒的完成率。

所谓算法的核心就是先匹配后推荐。根据什么搭配？用户配置内容并将用户与内容匹配。

如果您发布与育儿相关的视频内容，则您的帐户与育儿相关。标记后，发送给您的流量更准确，抖音 本身会提取此关键字。流量不好是因为你的内容本身不够好，5秒完成率不够好。

一、账号定位的两个核心

账号定位有两个核心：一是垂直品类，二是基于用户需求。

我的账号只有20万多粉丝，但是这个账号在抖音的年收入却是几千万。核心是我的定位够准确。这种定位准确基于两个因素：起点轨道是否足够垂直，并且满足用户的需求。

起始轨道足够垂直

在垂直赛道，你可以教文案，教如何投票，但我们教如何做一个盈利的抖音账户。

我今年五月出来教你怎么做抖音。看了市面上的博主，发现一个很大的问题：为什么没人教你怎么赚钱？就是教大家如何在 上投票、如何关注公众号以及如何增加关注者。

并不是大家不知道变现更重要买抖音号，而是作为知识博主，很少有人能在抖音上讲解如何赚钱。

满足用户需求

赚钱是一个系统。这不是通过几步解释清楚来赚钱。就是思考、执行、完成一个闭环，找到一个切入点，从而赚钱。

赚钱难，做对了。

我在抖音上的变现效率非常高，不是做用户想要的，而是给用户一些对他更有价值的东西，这是核心。如果你正确地切入轨道，就很难有竞争对手。

我是抖音第一个上客单价高的课程，我卖了6980（之前抖音上的课程都是999）。线下下课后大家都敢卖5980，我怎么敢卖网课这个价？

因为它对用户的价值，我提高了它的价值点。

做抖音的大部分用户都想赚钱，但是却没有办法赚钱。现在他们找到了可以实施的点。

另一方面，用户的需求一定是在抖音上赚钱。当他想赚钱却做不到的时候，他心里会有一种目的感：我怎么赚钱？给钱？当他有目标感时，我教他怎么做，这个帐户适合他。

用户的核心需求绝对不是增加粉丝。拍摄和剪辑是伪需求。这些都是手段。实现是结果。真正的需求一定是赚钱。

你要找，在你擅长的赛道中，有没有用户有特殊需求的需求，现在没有人真正解决——这才是核心。

二、产品和营销一样重要

从用户创建内容，从销售创建产品，形成一个闭环，称为基于产品的生产抖音。

要做抖音，你必须先确定要卖什么，然后才能真正创建一个抖音 帐户。产品和营销同样重要。你会发现，即使你能把产品卖掉，如果用户认为你的产品不好，那也没用。

一个视频确实可以剪一波JC，但是想要长期赚钱，核心是你的产品一定要好，这样流量才会变好。

抖音有一个优势：更好的商店，产品评分更高，会为您带来更好的流量。 抖音还有另一种形式：通过公域放大私域流量。

抖音有短视频逻辑和直播逻辑。您的视频越好，就会有越多的人被推送给您。你的直播逻辑依赖于 GPM。直播间的销量越好，抖音的流量给你推送的也越好。我们会转化付费流量，通过免费流量让更多人进入我们的直播间。

我们账号的核心是先打磨产品，再做营销。永远不要低估产品的力量。

很多时候，不是你不能变现，而是你的产品不支持你变现。

我们打磨产品的时候，一定要根据产品做内容，根据产品做抖音。我们创建的每个 抖音 帐户最终都指向要出售的东西。这里的核心是匹配产品和流量。

我们招募的人和看过我们短视频的人，要么现在给我下单，好东西窗口推荐，要么以后给我下单，先关注我，然后来我的直播间买我的东西。

产品和流量匹配的核心不是有多少人看到你，而是用户看到你时的当前状态。

只有两种状态：你推荐好东西，我就请你买东西；如果你说得好，我会征求你的意见。

用户希望在他们的需求出现时得到满足，产品必须能够满足用户的需求。

在抖音，你的产品就是你的视频、你的直播、你的课程、你的商品。您通过视频、直播、课程满足用户需求，通过短视频捕捉用户。用户。

不赚钱的核心是什么？大部分人做直播，做短视频都做不好，但你要知道，好的短视频可以快速提升你的直播效率。

如果你有直播间，今天3000人的时候就下来了。下次开播时，直播间会推你2000或3000人左右。这就是抖音的“记忆感”。

了解了抖音的记忆感后，你会发现短视频尤为重要——一个能做短视频的品牌直播间，商业效率和串流效率都会非常高。这样，他可以花很多钱去投资，也可以比别人多花100万。

三、抖音的核心不是营销逻辑，而是产品和用户逻辑

短视频的核心是用户状态。

当用户看到你的短视频时，他们是看热闹还是觉得你说得好？大家在做商业IP的时候，一定要让用户看完之后想问你问题，这样才会处于付费的状态。

我们做抖音的目的是创建目标用户付费的内容，只要能变现，就不用担心视频流量。

如果你能根据定位和产品创建一个拥有2万到3万粉丝的账号，那么这个账号的变现效率会非常高。

IP 最麻烦的就是内存。每个人都喜欢根据自己的经验做事，想谈什么就谈什么。其实你要讲的是一个接一个目标用户的痛点。不是如何带来精准的粉丝，而是如何找到用户想要的，谈论他想要的。这是核心。

您根据您的产品吸引用户，您的产品基于您的轨迹。只有有了轨迹和定位，才能有你的产品；有了基于用户需求的产品之后，就可以有你的目标用户；有了目标用户之后，接下来就可以有内容了，内容链接会分为两类——你的架构和你的内容。

如果您的视频用户不喜欢看，只有一点：您没有说他想看什么。用户想看的东西有两种：看好玩的和看有用的。

内容的用处不外乎两点：第一，他觉得我推荐的东西不错；第二，他觉得我讲的东西很棒，他想向我请教或者出钱。

我们确定了目标用户之后，就会有目标或者痛点，然后进行所谓的拍摄和剪辑。拍摄和剪辑的整个过程必须是批处理的，一次拍摄30张，一次剪30张。 ，每天 2~3 片。

当你在研究抖音的时候，你不妨研究一下抖音上发生了什么，用户在看什么，以及用户在你的轨迹中想要什么。

拥有数百万粉丝的许多帐户。他以前发过其他内容，突然转行教别人怎么做短视频，因为他原来的账号变现能力很差买抖音号，说明他没有考虑过自己的业务定位。

换个角度想，你已经成了百万粉丝，两三年后，你意识到你要靠教抖音赚钱，也就是说你不懂抖音 完全没有。

四、吊家靠内容，无特殊投放技巧

发个视频，一两个小时后，如果数据高于平均值，就会发推；如果我们放的数据高于平均值，就会再次投票。

什么意思？

100 元将带来 5000 次浏览。如果你投入100元带来2万次观看，如果你喜欢并且观看次数是，就证明这个视频的数据还不错，值得投资。

在你想好商业定位的4个核心词之后，你就不会在创建账户时误入歧途了。这是您帐户的本质和核心。其他无所谓。技能只是锦上添花。

五、抖音方向

这将在 2022 年得到重视

第一个是垂直知识的付费轨道；第二个，好东西推荐，橱窗带货；

短视频是我们做任何事情的起点。它带来了愿意为我们付费的人，而这些付费的人就是我们投票给的众包，我们会投票给更多的众包。

垂直付费社区本质上是一种链接。通常，交易是通过私人消息直接进行的。这个系统仍然可以在 抖音 上正常工作。我建议大家用公域的方式来创作内容，把人引到私域。

类似于垂直社区账号，首先要通过低客单价吸引流量，然后通过私信将流量引流到微信，再进行高客单价交易。

你也可以把垂直社区变成课程在抖音上发布，而这个课程其实就是你垂直社区的课程版，所有买过课程的人都会再次加入我的社区，并且然后在社区中转换和交易。

以上是我的一些想法，希望对你有所帮助。

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